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隨著江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡稱“蘇超”）的熱潮席卷全國，其商業(yè)價(jià)值也日益凸顯，阿里巴巴、京東、小米、理想等科技大廠紛紛進(jìn)場。

近日，阿里系三大品牌淘寶閃購、支付寶和花唄同日宣布冠名蘇超，淘寶閃購冠名常州隊(duì)，支付寶冠名徐州隊(duì)，花唄冠名無錫隊(duì)，而從冠名開始，一場似乎經(jīng)過精心策劃的營銷活動就開始了，“散裝阿里”呼應(yīng)起“散裝江蘇”，7月20日，常州隊(duì)將對決徐州隊(duì)，該場比賽更是被說成是“杭州德比”。

大廠的花式入局

DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長劉興亮表示，蘇超作為省級業(yè)余足球聯(lián)賽，場均觀眾突破1.5萬，熱點(diǎn)城市如常州、徐州、無錫等涌入大量球迷，線上線下流量快速聚集?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭看重的是這種“去中心化”的新流量入口，能突破頭部流量天花板，拓展增長空間。

流量入口拿到了，但如何利用則各顯神通。

此次阿里系的策略就是玩“?！?。從某種意義上來說，“蘇超”的火爆很大程度上得益于玩“梗式”的傳播鏈條——自媒體造梗、官方接梗、全民玩梗。例如：“散裝江蘇”“十三太保”“比賽第一，友誼第十四”以及常州的筆畫梗等等，這些熱梗讓蘇超的話題性得到不斷延續(xù)和加強(qiáng)，熱度也越來越高。

阿里系此番冠名顯然是在充分利用這一點(diǎn)，除了各自冠名不同城市球隊(duì)，還同時(shí)使用了諧音梗以及自己造梗等多種方式制造話題。

例如，淘寶閃購發(fā)布了5條支持常州隊(duì)的理由：常州隊(duì)是全國網(wǎng)友一起淘到的寶，而我們是淘寶，緣分；阿里動物園一直想添?xiàng)l恐龍，眾所周知，常州是地球上唯一的恐龍孵化基地；常州隊(duì)就像是蘇超的優(yōu)惠券，淘寶閃購每天都送大額優(yōu)惠券，我們都送得多，送得快；淘寶閃購助常州一臂之力，我們一起把失去的筆畫都拿回來；淘寶閃購支持常州隊(duì)，就像我們支持每個(gè)輸過但沒怕過的普通人?；▎h冠名無錫隊(duì)，則巧妙利用了諧音，官方喊出了“花唄有41天無息期，支持無錫”的口號。

相比于阿里系，京東的玩法則比較直截了當(dāng)，是一場“陽謀”。

6月13日，京東官宣成為江蘇省城市足球聯(lián)賽(以下簡稱蘇超)官方戰(zhàn)略合作伙伴；6月20日，京東宣布與蘇超宿遷隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為宿遷足球隊(duì)頂級戰(zhàn)略合作伙伴。自6月13日起，用戶只需登錄京東APP，搜索蘇超即可享受城市特產(chǎn)低價(jià)秒、萬罐啤酒1分送、競猜輸贏得大獎等三重驚喜。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，合作旨在通過“體育+電商+外賣”的創(chuàng)新融合模式，為廣大球迷和消費(fèi)者帶來更多驚喜與實(shí)惠。

無論企業(yè)玩法如何，蘇超無疑都已經(jīng)成為大家不能放棄的一塊營銷戰(zhàn)場。企業(yè)與城市之間深度融合，為企業(yè)的精準(zhǔn)場景營銷提供了有力支持。劉興亮表示，通過蘇超，企業(yè)不僅可以提升品牌能見度，將流量引至線上平臺與線下生態(tài)，就營銷而言，蘇超是一個(gè)高地，成本低、投資回報(bào)率高。

蘇超商業(yè)價(jià)值越來越大

7月5日21時(shí)10分，南京奧體中心體育場電子大屏顯示出南京隊(duì)對陣蘇州隊(duì)最終觀賽人數(shù)：60396人！這一數(shù)字不僅刷新了“蘇超”單場觀賽人數(shù)紀(jì)錄，更創(chuàng)造了中國業(yè)余足球賽事觀賽人數(shù)新紀(jì)錄。

除了現(xiàn)場觀看人數(shù)不斷刷新紀(jì)錄，全網(wǎng)關(guān)注度也持續(xù)走高。

截至6月21日，短視頻平臺#蘇超、#蘇超聯(lián)賽等話題的播放量已突破110億次。調(diào)查顯示，超九成（95.2%）江蘇居民知曉“蘇超”，涵蓋職場人士、學(xué)生、農(nóng)民、家庭主婦、退休人員等各類群體，其中非常了解的占近三分之一。58.5%的居民表示，關(guān)注“蘇超”的根源是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題帶動，關(guān)注人群中非傳統(tǒng)球迷群體占比近八成。

巨大的關(guān)注度意味著蘇超的商業(yè)價(jià)值也日益增長。截至6月27日，“蘇超”贊助商總數(shù)已達(dá)26家，此外還有2家公益支持單位。公開資料顯示，“蘇超”贊助商分為總冠名商、官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應(yīng)商5個(gè)類別，官方贊助位價(jià)格從50萬元已漲至300萬元，成為“一席難求”的“香餑餑”。

據(jù)業(yè)界測算，蘇超廣告位溢價(jià)率高達(dá)420%，球衣廣告高出中超1.7倍。

“江蘇省城市足球聯(lián)賽從‘賽事’發(fā)展為‘賽市’，再由‘賽市’演變?yōu)椤悇荨?，已然成為江蘇活力四射的新名片與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新賽道?！眹医y(tǒng)計(jì)局江蘇調(diào)查總隊(duì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹。

蘇超在促進(jìn)消費(fèi)方面也表現(xiàn)出了巨大的促進(jìn)作用，國家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)研報(bào)告顯示，賽事經(jīng)濟(jì)撬動消費(fèi)，成為激發(fā)城市消費(fèi)活力的新引擎，超八成（80.4%）居民感受到賽事對日常生活和消費(fèi)帶來的積極影響。從受訪居民對下半年的家庭消費(fèi)預(yù)期看，58.9%的居民表示會因“蘇超”增加體育方面（包括運(yùn)動、培訓(xùn)、買裝備等）的消費(fèi)；65.5%的居民表示會因“蘇超”增加文化旅游方面的消費(fèi)。62.3%的居民會購買“蘇超”周邊衍生品，30.6%的居民有強(qiáng)烈意愿購買包含景區(qū)、餐飲、住宿折扣在內(nèi)的“門票+文旅套餐”。

劉興亮表示，蘇超聚合了本地粉絲資源，激活了區(qū)域消費(fèi)，證明了草根賽事也能撬動巨大的消費(fèi)潛力，粉絲看球會帶動吃喝玩樂需求，結(jié)合電商、生鮮、文旅等賦能形成“場+貨+人”的協(xié)同消費(fèi)閉環(huán)。蘇超還首創(chuàng)“全民招商官”、數(shù)字藏品、NFT黃牌、無人機(jī)配送、電競互動等各類玩法，推動了體育與科技、社交、文化深度融合，為擴(kuò)大內(nèi)需提供新模式。